ウェブ・マーケティングを実践する社会派PR屋のBusiness Blog

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの
フロントエンド商品（FE）とバックエンド商品（BE）のお話

▼前回のSession1はこちらから
　http://communications.ti-da.net/e3853368.html



１．小さな会社がやってはいけない広告とは？
　　・ブランド広告（イメージ広告）
　　　理由）投資対効果が計れない
　　
　⇒ダイレクト・レスポンス・マーケティングの手法で行う！
　　・オファー（取引／提案）＋行動呼びかけ
　　　理由）ROIがいい。計測可能。改善可能


２．毎月安定的な売上を上げる仕組みの作り方とは？
　　２－１　フロントエンド商品を見込み客に最初に売る。
　　　　　　なぜ？）顧客を獲得するため。利益は×　まずは関係をスタート。信頼構築。

　　２－２　バックエンド商品・・・高額で売る。利益を獲得。

　　フロントエンド商品⇒バックエンド商品　のセールスプロセスを作る。
　　売上を上げるには、高額バックエンド商品を作ること。



３．なぜ、初めに売る商品で利益を得てはいけないのか？
　　３－１　フロントエンド商品の目的とその理由
　　　　　　・ライフタイムバリュー（LTV）を知ると、競争力が強くなる。
　　　　　　・ダイレクト レスポンス　マーケティングとは、LTVを高めるゲームである。
　　　　　　・高いLTVのセールスプロセスを作る。

　　３－２　バックエンド商品で利益を出す
　　　　　　・真のビジネス。ここに差があり、生き残りに必要。
　　　　　　・お客様は次は何？と期待している


編集後記）
以上が、Webマーケティング講座第２講の内容です。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの手法ってすごく有効だと思いますが、
多くの書籍を読んでいても、イメージ広告やデザインの有効性を否定しがちです。

私はこの傾向に、？があり、
いまオリジナルで、デザインという視点からもう少しダイレクト・レスポンス・マーケティングを語れないか研究中です。

この場合の「デザイン」とは、グラフィック・デザインという狭義的な意味ではなく、もっと広義的な”設計”や”問題解決”という意味合いです。